Roteiro para live de vendas: modelo em 7 etapas
Use uma estrutura simples para abrir a transmissão, demonstrar produtos, responder dúvidas e conduzir o público à compra.
Um roteiro reduz pausas, evita esquecer informações importantes e ajuda a distribuir melhor o tempo. Ele não precisa transformar a apresentação em uma leitura: deve funcionar como mapa para o apresentador.
Abertura e promessa
Comece dizendo o que será apresentado, para quem a live é útil e por que vale acompanhar até o final. Explique rapidamente como abrir os produtos e participar do chat.
- Boas-vindas e apresentação da marca.
- Tema e benefício principal.
- Como interagir e comprar.
Demonstração em blocos
Agrupe produtos por necessidade, coleção ou ocasião. Para cada item, apresente contexto, benefício, demonstração, prova e condição de compra. Destaque o produto na interface antes de iniciar a explicação para evitar confusão.
Entre os blocos, leia perguntas e faça uma recapitulação. Isso inclui quem chegou depois e cria pausas naturais.
Fechamento
No fim, recapitule os principais produtos e as condições válidas. Diga claramente o prazo da oferta e o próximo passo. Agradeça a participação e informe como o público pode receber aviso da próxima live.